ANALISIS KONSUMEN MEMBELI RUMAH DI PERUMAHAN (Studi Kasus Perumahan Bukit Semarang Baru)

ABSTRAK
Seiring dengan ketatnya persaingan di sektor properti, pemahaman mendalam mengenai faktor-faktor penentu keputusan pembelian konsumen menjadi krusial bagi strategi pengembang. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh dari enam variabel kunci aksesibilitas, fasilitas, keamanan, harga/skema pembayaran, promosi/iklan, dan kondisi fisik tanah terhadap keputusan pembelian rumah di kawasan Perumahan BSB City, Semarang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan data primer yang dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert kepada 30 responden yang merupakan konsumen potensial maupun aktual. Data yang terkumpul kemudian dianalisis menggunakan metode regresi linier berganda. Hasil analisis menunjukkan bahwa secara simultan, keenam variabel independen tersebut berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun, hasil uji parsial mengungkapkan temuan yang lebih spesifik: hanya variabel aksesibilitas yang terbukti memiliki pengaruh signifikan secara statistik, sementara lima variabel lainnya tidak. Kesimpulan ini mengindikasikan bahwa aksesibilitas berfungsi sebagai faktor pembeda (diferensiator) utama dalam proses pengambilan keputusan, sementara faktor-faktor lain seperti fasilitas dan keamanan berperan sebagai standar kualifikasi dasar yang wajib dipenuhi. Dengan demikian, kemudahan jangkauan menjadi pertimbangan paling dominan dan krusial bagi konsumen di BSB City.

Kata Kunci: Aksesibilitas, Keputusan Pembelian, Properti, Regresi Linier Berganda, BSB City.