PENGARUH DISKON, PESAN KELANGKAAN, KEMUDAHAN PENGGUNAAN APLIKASI, TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA APLIKASI SHOPEE DI KALANGAN MAHASISWA FEB UNTAG SEMARANG

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diskon, pesan kelangkaan,
dan kemudahan penggunaan aplikasi terhadap keputusan pembelian pada aplikasi
Shopee. di kalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis (FEB) Universitas
17 Agustus 1945 Semarang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif
dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan
kepada 77 mahasiswa FEB UNTAG Semarang yang pernah melakukan pembelian
melalui aplikasi Shopee. Analisis data dilakukan dengan menggunakan regresi
linier berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 23. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa diskon, pesan kelangkaan, dan kemudahan penggunaan secara
simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada aplikasi
Shopee. Secara parsial, diskon dan kemudahan penggunaan memiliki pengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, pesan kelangkaan memiliki
pengaruh positif dan signifikan. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi
Shopee dan pelaku bisnis e-commerce lainnya dalam merancang strategi pemasaran
yang efektif untuk meningkatkan keputusan pembelian di kalangan mahasiswa.

Kata Kunci: Diskon, Pesan Kelangkaan, Kemudahan Penggunaan Aplikasi, Keputusan Pembelian, Shopee, Mahasiswa FEB UNTAG Semarang.