PENGARUH DAYA TARIK AFFILIATOR DAN PROMOSI FLASH SALE DALAM MENDORONG PEMBELIAN IMPULSIF DI TIKTOK SHOP (STUDI PADA GENERASI Z PENGGUNA TIKTOK SHOP)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh daya tarik affiliator dan promosi flash sale dalam mendorong pembelian impulsif pada generasi Z pengguna tiktok shop. Dengan pendekatan kuantitatif, penelitian ini menggunakan metode teknik non – probability sampling atau non random sampling untuk memilih responden dari populasi generasi Z pengguna Tiktok Shop. Data dikumpulkan melalui kuisioner yang telah diuji validitas dan reliabilitasnya. Analisis data dilakukan menggunakan aplikasi SPSS 25 dengan teknik regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa daya tarik affiliator memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Selain itu, promosi flash sale juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Temuan ini berimplikasi pada pentingnya pemanfaatan daya tarik personal affiliator dan strategi promosi berbasis waktu (flash sale) sebagai instrumen utama dalam memengaruhi keputusan pembelian impulsif di kalangan Generasi Z pada ekosistem TikTok Shop.

Kata kunci : Daya Tarik Affiliator, Promosi Flash Sale, Pembelian Impulsif, Generasi Z, Tiktok Shop