FLASH SALE DAN GRATIS ONGKOS KIRIM: PENGARUHNYA TERHADAP IMPULSE BUYING PADA E-COMMERCE TOKOPEDIA (STUDI KASUS MAHASISWA FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SEMARANG

Pesatnya perkembangan teknologi digital telah mengubah perilaku belanja masyarakat dari konvensional menjadi digital. Fenomena impulse buying menjadi salah satu dampak yang menonjol di platform e-commerce seperti Tokopedia. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh variabel Flash Sale dan Gratis Ongkos Kirim terhadap Impulse Buying pada Mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas 17 Agustus 1945 Semarang.

Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan deskriptif. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa aktif Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas 17 Agustus 1945 Semarang yang pernah melakukan transaksi di Tokopedia. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 100 orang. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner secara daring dan dianalisis menggunakan analisis regresi linear berganda melalui perangkat lunak SPSS 21.

Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa: (1) Flash Sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying, hal ini dikarenakan adanya tekanan waktu (time limit) yang menciptakan rasa urgensi bagi konsumen. (2) Gratis Ongkos Kirim berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying karena mengurangi hambatan biaya psikologis saat bertransaksi. Secara simultan, variabel Flash Sale dan Gratis Ongkos Kirim berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying Mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas 17 Agustus 1945 Semarang sebesar 78,4%, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini.

Kata Kunci: Flash Sale, Gratis Ongkos Kirim, Impulse Buying.